档案密集架:家具出口面临困境 企业应积极搞好内销

    “曾几何时，出口外销是中国家具业的主导性产出，2008年金融危机让不少企业意识到内需市场的重要性，而转头发掘之际，又遇上目前的房地产业大调整。”在《真情?家具TIME》杂志创办人兼执行主编袁卫东看来，中国家具业在这3年间几乎集中了行业转型可能遇到的所有问题

    中国家具协会副理事长陈宝光认为，当前所面临的经济形势空前复杂，家具企业需要用更多的时间去关注研究变化，不断创新产品、经营以及服务，才能觅得生存与发展。

    出口形势严

    峻欧债、美债危机继续蔓延，严厉的房地产调控政策“国十条”、“国五条”、“国八条”又接踵而至，国内的家具企业日子并不好过。

    联邦集团董事局主席杜泽桦16日告诉本报，其企业在过去几年的销售收入都是以两位数增长，但今年却降到了个位数。“春节前，大家都还勉强扛着，一旦进入淡季可能就扛不住了。”他预计明年春节后家具业将会有一股倒闭潮，不仅是经销商还会涉及到厂家。

    而在二、三线市场经营家具卖场的简爱家居执行董事罗辑俐对此亦深有同感，“今年以来家具销售遇到了很大的挑战，因此我们从12月6日开始对进驻的商家都打了九折，与制造商抱团取暖，共度难关。”

    北京科技大学经济管理学院教授赵晓认为，中国在2012年将迎来10年来最低增长，“过去10年的增长没有低于9%，甚至平均高于10%，但是明年肯定到不了10%，甚至破9%的可能性是非常大的。”

    “过去中国其实是在全球化里面获得最多好处的一个国家，我们是依赖着外部市场而生存的，过去广东率先做出口带动全国，利用国际市场，利用外部机遇。”赵晓认为，在当今环球经济形势下，外部发达市场已经崩溃，“还想像过去那样每年以两位数出口增长来拉动中国经济一位数的增长，这条路走到了历史的尽头，没有这么大市场来容忍。”

    以广东家具业为例，经过了三十多年的发展，广东家具行业已经形成东莞的大岭山、厚街，中山的三乡，顺德的龙江、乐从，深圳的龙岗等产业集群。

    据广东省家具行业协会会长王克介绍，广东家具制造业经历了三次转型升级。“1983年是广东家具行业第一次转型升级，其标志是我们木工机械的引进，开启了板式家具生产、改造广东家具传统产业的步伐。第二次是在1999年，我们召开了出口工作会议，开启了广东家具行业全面扩大出口的进程。而今年也是第三次转型升级非常重要的环节，而这一次转型升级将是全行业，全方位的进步。”

    “过去我们对美国出口在2006年高达21%以上，现在降到了16.8%，对世界其他地区的出口上升到现在56.4%。”赵晓认为中国出口结构更趋多元化，这对于像家具等以出口型为导向的行业来说是黑暗中的一大亮光。

    2011年11月家具及其零件当月出口39.88亿美元;1月至11月338.58亿美元，同比增长14.7%。但这一亮丽的数字并未为家具生产企业打下强心针，目前大部分家具制造企业都普遍看淡明年出口形势，今年行业的增速预计将比去年有较大幅度的回落。

    “转内”困惑

    实际上，家具企业从“外”传“内”已经不是新鲜事，2008年金融危机爆发以后，更是加速了这一进程的发展。但一直做贴牌生产的家具企业，要转攻国内市场，面对品牌塑造、渠道建设等问题却显得举步维艰。

    在袁卫东看来，中国市场环境已经发生了根本性的变化。“从过去的卖方市场向买方市场转化过程中，消费者逐渐成为控制市场的主导力量，信息技术的发展使得消费者的个性化和多样化需求得到充分满足;同时，跨国零售集团的进入，以更先进的管理方式提供更优质的顾客服务，使零售竞争在更高平台上展开，这些都迫使家具业为赢得生存空间而进行变革与创新。”

    成都明珠集团董事长王建斌认为，在经济环境不好的时候，家具企业更应该加大对品牌的投入，“这不是打广告就可以的，还包括对员工的教育，对经销商的培训，对产品品质的提高，效率的提高，这些都是为了品质。”

    值得注意的是，今年发生的达芬奇造假事件一度令家具行业陷入了信任危机。与此同时，在渠道建设方面，制造商-卖场-经销商传统家具链条中，经销商依然是最弱势的一环。目前，越来越多的中小经销商已经严重感觉到了渠道成本上涨的压力，不少人基本都处在勉力维持甚至持续亏损的境况中。

    “90%的企业甚至99%的企业都不适合独立店，都适合大卖场。”好迪家私董事长钟文华表示，独立店不但需要很大的品牌以及雄厚的经济实力去支撑，产品也要非常丰富，因此在三到五级市场可以适当建独立店，但在北、上、广、深这种大城市建独立店是非常冒险的。

    近年来，随着电子商务的兴起，网购成为了家具企业的另一出路。在淘宝商城11月11日年度大促销33.6亿的销售额中，家居行业有四家进入了当日的TOP100商户订单，而淘宝销售量最大的家具品牌林氏木业到目前仅成立了5年，就已实现了过亿元的销售额。

    “家具业现在处于困局的状态，渠道成本如此之高，所以很多家具企业都说要卖实木家具，但是中国家具销售量最大是板式。”库巴商城总经理王治全认为，随着以后人群结构的变化版式家具的销售量会越来越大，而这类商品由于无法在昂贵租金成本渠道下销售，因此电子商务将具备优势。

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